做了十几年的铁皮文件柜行业，小编也观察到，客户一般都有几个特征，下面详细分析一下。

由于铁皮文件柜的同质化或类同质化现象严重，客户往往会更多关心产品的整体品质细节。

在铁皮文件柜的购买中，行业客户及机构正在占据越来越大的比重，使得铁皮文件柜的销售有时更要依赖“关系”，不仅要建立客户间的信任关系，而且要培养客户的忠诚度。

铁皮文件柜客户的分布较为广泛，这就要求企业要善于综合利用陌生拜访、异业合作、行业渗透等多种手段，掌握诉求机会以及时满足客户的需求并实现成交的机会。

当今人性化、差异化的办公空间需求正在成为一种趋势，面对客户需求，铁皮文件柜的销售人员不仅要熟知产品，而且要在空间规划等方面有一定的知识积累。

根据以上市场需求分析可以看出，购买者的消费心理、购买习惯、收入水平、资源条件、企业文化等方面存在着巨大的差别，公司根据不同的客户需求，依据公司定位，确定公司的目标客户群体为写字楼、企业独栋等。

中山市小榄镇以利五金制品厂十多年的钢制文件柜制造经验，我们用心做好每一个柜子。全心全意为客户着想是我们不断追求的目标，我们提供良好的售后服务，保证客户消费权益！我们拥有一批专业的办公家具设计及空间策划人员，能为客户量身打造个性化现代办公环境。欢迎广大企事业单位来图来样订做或选购，本厂愿与所有客户一道，共同发展！

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