一名久经沙场的铁皮柜销售人员，有些时候也会遇到一些很难以解决的问题。中山市以利钢柜小编现在来给小伙伴们分享一下我们的案例，希望可以帮助到正在遇到这些问题的人。

在我们和客户交谈的时候，尽管我们苦口婆心介绍我们的产品。客户的注重点还是价格，并且还对我们说：“你这价格再便宜点，我现在马上下单。”

当客户提出这样的要求的时候，我们肯定是不会就这么轻易答应的。相反的，而我们做的就是要想办法在守住价格的基础上促成交易的达成。

首先，我们是再次给客户强调了一下这款铁皮文件柜的独特卖点和优势，比方说：材质很好、做工优良、款式时尚又环保等，渐渐的客户就感觉到这款铁皮文件柜是物超所值的。

其次，我们在与客户讨论价格的同时，还会恰当的融入了一些心理暗示法，就是说我们不是希望能够给予客户多少优惠，而是要让客户获得心理上的满足，这个才是重要的。为了能让客户在心理上感到满足，我们都是举一些以前老客户的例子，这样很容易就让客户打消了优惠的念想。

{zh1}，就可以达成交易啦，这位客户不仅买下了这款铁皮文件柜，有其他办公家具需求的还顺带一起买下了呢。

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中山市小榄镇以利五金制品厂是多年制造铁皮文件柜、保险柜、员工柜、更衣柜、密集架、办公桌、铁架床、办公椅等办公家具经验的中山铁皮柜厂，欢迎广大新老客户前来采购或定制，详情请咨询：13590960596——黄小姐